对于而言温州泡沫板专用胶厂，持续年的世界杯销售周期目前正处于二波峰。

凌晨1点，陈宁（化名）的工厂还在赶工。这位做了10年足球周边生意的，近每天这个点下班。世界杯开赛后温州泡沫板专用胶厂，急单变多，加班成了常态。

他预计，这届美加墨世界杯期间，自己的工厂要生产15万件球衣——上届卡塔尔世界杯，这个数字是6万。销量增长出了预期，“原本预计增长30，实际增长了50到60。”

目前店里得好的是西班牙元素球衣，其中个网店，单款西班牙球衣日销量约400到500件。陈宁觉得，西班牙足球市场大，加上美洲多国说西班牙语，带动了需求。

不仅西班牙，美国、墨西哥元素的商品也在涨。甚至没进世界杯的意大利周边，得也不错。定制款球衣上，印得多的名字是西班牙的亚马尔。

赛场之外，制造的身影密集出现。义乌海关统计，今年前两个月，体育用品出口额突破23.4亿元，同比增长38.5。据行业估，上届卡塔尔世界杯，“义乌制造”占了周边商品近七成份额。这届，大概率延续。

加班至决赛前周

对于而言，持续年的世界杯销售周期目前正处于二波峰。

陈宁（化名）的工厂品类覆盖各种足球运动服以及足球周边的定制产品。他向财经记者介绍，世界杯相关产品的销售周期长达年。去年5月起他陆续收到客户的订单，并在去年10月达到波峰。二波峰则是现在，随着世界杯的开赛，线上订单持续增加。

世界杯开赛后，陈宁的工厂仍处于忙碌状态。他表示，近期经常要忙到凌晨下班。此外，他表示在赛事进入淘汰赛后，团队依然会持续加班，并根据比赛结果动态调整商品的生产，“会着重关注些还在比赛的球队，这些球队的周边销量会持续增长。”陈宁预计，工厂加班的状态将持续到7月上旬，至决赛前周才会好转。

上述表示本届世界杯的销量远上届。“上届卡塔尔世界杯期间自己的工厂销量过6万件，美加墨世界杯订单预计会创下新。”陈宁说。

义乌金尊杯负责人陈显春也对财经记者表示，近期接到不少急单。钥匙扣、徽章、冰箱贴等产品订单较多，且以大力杯等元素为主。

据义乌市体育健身用品行业协会估，“义乌制造”占上届卡塔尔世界杯周边商品市场份额的近70。这份额有望在本届世界杯延续。据义乌海关统计，仅今年前两个月，出口额就已突破23.4亿元，同比增长38.5。其中，对美国、加拿大、墨西哥体育用品出口额达5.5亿元，同比增长21.3。

本智库执行院长张周平对财经记者表示，随着小组赛、淘汰赛进，针对黑马球队、晋球队的追加订单将爆发。特别是决赛周前后，订单或将达到峰值。

对于世界杯带过的机会，张周平认为机会是挖决赛与东道主场景的细分产品，围绕决赛地的主要消费人群，开发端纪念品、观赛派对套装等，保温护角专用胶同时融美、加、墨三国文化元素的设计。二是利用跨境电商实现“品”。通过跨境电商平台的数据工具，提前测试产品热度，进行备货。运用 “海外仓+本地配送”模式，确保在决赛等热度时段实现即时送达，提升消费者体验。

“西班牙相关得好”

商的销售数据也反馈出各国球队的受欢迎程度。

陈宁透露，目前店内的热销款几乎都是带国元素的球衣，例如巴西相关的产品颜主黄绿，并带有巴西标志的基督像等元素。西班牙元素的球衣则是黑红底，伴有志。这类带有国元素的球衣销量出了他的预期，“在设计国元素的新款时我们其实有顾虑，因为这种国元素的产品受众几乎都是本国人，可能会降低转换率，但是目前成绩出预计。”

线上渠道通常为C端消费者，能代表各国球队的人气。陈宁表示，目前销量的是西班牙相关的球衣，他旗下的个网店有款西班牙球衣目前日销量约为400到500件，近期整体销量可能过万。

对于西班牙球衣成为店内爆款，陈宁认为是西班牙的足球市场很大，当地球迷的消费力也强；二是除了西班牙本地市场，美洲多国使用西班牙语，西班牙元素在当地受欢迎程度也较。

不仅是西班牙元素，陈宁表示目前美国国元素、墨西哥国元素的商品同样有明显增长，甚至没有参加本届世界杯的意大利相关周边也得不错，“没进世界杯的意大利我们也上了不少商品，目前看销量也不错。”

此外，近期定制款球衣销量也持续走，“主要是定制名字和数字，印自己名字和球星名字的都有。从我们了解的情况看，火的是西班牙的亚马尔。”

世界杯对于陈宁这样的商而言是非常重要的周期。陈宁表示，虽然世界杯可能带来爆发增长，但是从长远角度看希望实现稳定增长，这对于商的运营节奏、库存管理和长期增长有利。“上届世界杯之后我们在中东市场继续发展，希望这届之后我们在北美和拉美市场会有明显提升，即使世界杯结束，销量也可以逐年增长。”

陈显春表示，横向对比看，在产品的包装和设计上都有优势，竞争也在动商进步。的优势在于自身的从业经历，“客户订货时不仅考虑价格，质量、品质和交期问题都需要考虑在内。”在这些面，已经造了成熟的流程。此外不少客户在产品开发或设计上需要建议，会根据行业经验为客户进行荐。

张周平表示，在这类大型活动中，的优势是柔、快速的供应链响应能力。以义乌等产业带为代表，能够实现快速交付能力，能匹配类似世界杯等赛事的快反需求。二是数字化运营能力，熟悉各大电商平台的规则与玩法，能利用直播、短、社交媒体等多渠道进行跨境营销整，快速造爆款。 海量资讯、解读，尽在财经APP

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