今年春节河南泡沫板专用胶厂，人们或许发现，同行旅伴中多了不少外国人的面孔——来过春节、蹭年味，正成为外国游客的种热门选择。
多个平台数据验证了“游”（China Travel）的火热，这股热度从节前就已开始：
飞猪数据显示，1月底后两周，外国人的春节假期机票预订量同比增长400％，其中来自泰国、韩国、新加坡等国的预订量靠前。数据显示，俄罗斯游客入境预订单同比激增471；“周五下班去”入境潮持续火热，韩国旅客春节入境游预订单同比增长95。
入境游市场的火爆，源头受益于不断升的签政策。2025年，新增对俄罗斯、巴西、阿根廷、瑞典等11国实行单面签政策，单面签国达到48国，互签证国扩大至29国。
曾几何时，外国游客的“印象”或许止步于故宫、熊猫、兵马俑三件套。而如今，老外们追求种“成为人”（becoming Chinese）般的沉浸式文化体验。
在大都市里，他们感受铁速度、移动支付、人机外，像人样喝奶茶、买LABUBU，甚至在旅行途中还把病看了；在些宝藏旅行地，他们穿梭于重庆的“８Ｄ魔幻楼宇”，跟着贵州苗寨的非遗匠人敲银饰，入云南边陲景迈山的云雾间饮茶静思......
这些现象的出现，离不开供给端的大胆创新。过去年，入境游赛道的爆发吸引到大批年轻人下场创业，他们尝试以新模式升外国游客的来华体验。
入境游 CET（China Explorer Tour）创始人陈敏、陈宛妮告诉《天下网商》，团队成立以来，年营业额达数百万元，位美国客人跟着CET度旅行两次后，决定移居工作生活；
另成立于2025年4月的Eastogo，不到年服务过137个入境游行程，据创始人Zic透露，峰期每月营收约80万元。
三四月将迎来入境游的新轮季，大的客潮在悄悄酝酿。政策东风、需求演变与供给创新的同频共振之下河南泡沫板专用胶厂，创业者们不蓄势待发。
在长城太、去云南学扎染，她们带老外“成为本地人”
2024年初，国内入境游开放政策带动“China Travel”等社交话题在海外爆火，陈敏与陈宛妮清晰感受到了市场水温的飙升。
陈敏告诉《天下网商》，她的丈夫是美国人，来华旅行时曾遇到诸多不便，语言、支付、信息差等问题困扰着外国旅客，在入境游行业从业十年的陈敏，直期待破传统的入境游模式。
当好友陈宛妮提议创业时，两人拍即，陈敏手头积累了不少行业资源，而陈宛妮擅长造和流量运营，她们决定联创立个入境游，取名CET（China Explorer Tour）。
“这几年国内AI、新能源车、科技产品的走红，让海外非常好奇真实的是什么样的。”陈敏表示，“过去的大团旅行走马观花，而我们希望做度旅行的‘策展人’，以新视角把的文化故事讲得好。”
据了解，CET目前主攻4—6人的端定制小团游，人均定价250—300美金/天，根据旅客需求设计个化的旅行线路，目前已接待过200多位客人，年营收达到数百万元。
如果从目的地看，上海、广州、北京、成都等城市，直是外国人青睐的入境游站，但同时，越来越多的老外开始将云南、贵州、泉州等风景大省和文旅城市列入旅行清单。
因此在产品设计上，CET主张“经典与小众的融”，既满足外国人对名胜的期待，也让他们收获隐秘的在地体验。
陈敏进步解释道，小众指将传统项目做得精细，比如在长城太、去天坛晨练河南泡沫板专用胶厂，融入本地人的生活；二指在长线旅途中穿插小众目的地，比如去云南学扎染、到西安赏秦腔、在泉州看木偶戏，这些特活动为游客创造出发现式惊喜。
不同于些旅社选择挂靠国外OTA平台，CET通过自主运营官网、海外社交媒体获客，在创始人看来，度游产品存在非标、长决策周期的特点，自营渠道能让人立体地感知，此外，基于老客的复购转介绍也是的重要客源。
“场好的旅行，甚至能改变人生轨迹。”谈及旅客反馈时，陈敏向我们分享了两个令她动容的故事：“位美国客人跟着我们旅行了两次，发现井然有序，安全感十足，现在已经搬到工作生活。另位客人临时需要安颗烤瓷牙，我们在2小时内给出解决案，她在口腔医院‘狂’拍了许多，被的设备、服务质量和价比所震撼。”
AI创业者跨界入境游，峰期月入80万
在Eastogo创始人Zic看来，“成为本地人”旅行模式的崛起，并非国内的孤立现象。
“全球旅行趋势都在朝体验式的向走，自从Airbnb Experiences退出后，老外在国内城市很难找到真正的度体验型产品，TripAdvisor和Get Your Guide等海外平台提供的又大多是千篇律的标准化产品，但我们想做得有趣。”
Zic曾是AI域的创业者，热爬山与航海，曾和群年轻人发起帆船环太平洋旅行，观察到国内入境游热度起势后，决定将自己的业和好结起来。
2025年4月，注体验式入境游的Eastogo成立，不到年累计服务了137个行程，峰期月销售额约80万元，pvc管道管件胶平均客单价10000元—15000元。Zic向《天下网商》介绍，的业务构成分为三大块，形成细分定位和价格分层：
类8人小团游，定价200—250欧元/天，主度探索文化和生活式，例如体验藏区牧民的天，或是入贵州探洞；二类野生动物观兽游，定价300—500欧元/天，途中可观赏雪豹、本土鸟种等珍稀动物；三类自助游，定价150—250欧元/天，可提供行程策划和落地协助，但不提供向，团队正在尝试借AI技术自由行的旅途体验，解决交流翻译、景点介绍等问题。
谈及定价思路时河南泡沫板专用胶厂，Zic提出，Eastogo的价格带在全球市场属于中端定位，对海外游客来说接受度很。他称，将北京和上海作为流量入口，但真正的长和利润来源，来自西南三省、西藏青海等自然旅游资源丰富的区域。
作为China Travel话题热度的大助攻者，海外旅行博主成为许多入境游的波种子用户。Zic谈到，当下每个目的地都率先在博主圈内火起来，而游客圈还未迎来真正的大爆发，也因此，运营好这些种子用户对引入境游趋势至关重要。
在红人营销的布局上，Eastogo面与海外旅游博主达成资源置换作；另面积孵化向的IP账号矩阵，以旅行攻略类内容吸引流量，半年间的自然流矩阵账号曝光过2000万。
“欧美游客跟着我们游历过后常感慨——没想到在文化上有这么多值得入挖掘的地，我们多次得到过‘best travel agency’的评价，感谢我们带他们看到了不样的。”
“体验式”入境游赛道，迎来黄金爆发期
入境游其实是存在已久的市场，经历过疫情期间的短暂停摆后，近年来在政策向下迎来新轮爆发，而在这个新周期中，论是旅客需求还是国内供给都发生了“质变”。
陈敏向我们分享过项创业早期的洞察，团队在做全球市场调研时发现，日本自确立“观光立国”政策后，其本土旅游业乘上国策东风驰入黄金发展期，前期以大团低价模式主，后期则进入品质、精细化的阶段，如果以此作为参照，入境游行业正处于个关键转型节点。
这种趋势已初见端倪。据国移民管理局数据，2025年签入境外国人3008万人次，占入境外国人73.1，同比上升49.5。另据央视网消息，随着入境旅游签证、支付、住宿等便利化政策红利释放，入境旅游消费呈现多元化发展趋势，中端市场呈现出较大潜力。
从竞争格局看，当前入境游行业的参与者（国内）主要分为三类：
其是全品类传统旅行社，比如中旅旅行、春秋旅游等，将入境游视为多元业务布局的环；其二是注入境游的垂直赛道选手，既包括Wild China等成立20多年的老，也包括CET等初创型新锐；其三是个人游，相较旅社提供全案服务，他们般在终端承接碎片化的陪玩需求。
再从商业模式上看，过去为满足“景点卡”设计的标品套餐，因为产品趋于同质化，以及交通、酒店、景点价格的信息差被抹平，正面临定的价格战困扰，些旅社不得不走上“以价换量”的路线；而主攻小团定制、度体验的，则普遍感受到需求红利的驱动，通过产品和服务升创造出新的增长曲线。
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“以前旅行社售的是‘信息差’，而现在我们售的是对旅行这件事的‘理解度’，它的价值藏在每个环节的规划和执行之中。”陈敏表示。
Zic同样认为：“入境游市场当下的机会已经越过信息差，而是在于全球游客对旅行需求的转变，只有做好产品、做好内容，距离客户足够近，才有可能获得增长。”
据新们反馈，当前他们的核心挑战并非缺少客户，而是如何好地承接需求。入境游创业看似准入门槛低，但若想提供真正度的旅行体验，则意味着非标、复杂的服务链路，如及时对接非遗匠人、地接等资源都存在难度，与此同时，盛的境内游需求有时会让当地资源应接不暇。
不过在出行峰上，入境游与境内游存在错峰，前者的季（就欧美市场而言）集中在春假、夏休，以及欧美些主流假期，提前做好节点规划和目的地营销对商至关重要。
眼下，开春季即将到来，CET已策划好新春主题线路迎接新波旅客，据陈敏透露，新的年，团队将从人文视角出发开发出多创新产品，包括野生栖息地观鸟、绍兴的黄酒溯源等主题路线，同时着手拓展俄罗斯和北欧等市场，将作为项长期事业来经营。
在创业者们看来，入境游行业品质转型的大门已经开，这是个潜力限的蓝海赛道，未来或将成就个万亿的巨量市场，身处其中的新代玩们，正满怀信心地动这个黄金时代的到来。
谈终目标时，陈敏表示，“我们希望成为外国游客感知文化的个入口，期待未来所有度旅行的入境游客户，都会时间想到CET。”
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