近日，蔚来发布了二季度未经审计的财务业绩报告，并同步举行了业绩电话沟通会。财报显示，蔚来二季度实现总收入321.4亿元，同比增长69.1；交付车辆107,658辆，同比增长49.4。经调整净利润为2610万元，这已经是蔚来连续三个季度实现Non-GAAP口径下的盈利。

这份财报呈现了蔚来在规模扩张与盈利修复之间的进展，也揭示了成本端与结构矛盾带来的压力。财报发布后，蔚来港股当日收跌6.39，次日继续走弱。可见，数字在变好，但市场的疑虑并未消散。

规模应初显，利润基础仍薄

从收入端看，蔚来二季度汽车销售额达到290.6亿元，同比增长80.1，增速于总营收。上半年总营收576.7亿元，同比增长85.8，毛利总额107.7亿元，同比增长接近三倍。

图片来源：蔚来汽车

毛利率的尤为显著，本季度，蔚来综毛利率18.4，较去年同期的10.0提升8.4个百分点；整车毛利率为18.5，较去年同期的10.3提升8.2个百分点。其他销售毛利率达到17.0，服务与社区相关业务持续贡献利润。

盈利层面，蔚来二季度经调整经营利润为2.07亿元，而上年同期为亏损40.41亿元。经调整净利润2610万元，虽然数额不大，但已是连续三个季度为正。

二季度，蔚来GAAP口径下的经营亏损为3.47亿元，较季度的3.09亿元有所扩大，Non-GAAP归母净利润则也从季度的4350万元降至2610万元。

值得关注的是，蔚来的二季度交付量低于此前11.0至11.5万辆的指引。盈利质量的波动，是市场保持谨慎的重要原因。

量价齐升背后的三矩阵

二季度，蔚来汽车三大计交付107,658辆。蔚来交付60,945辆，在成交价35万元以上乘用车市场排名。

从终端数据来看，蔚来二季度在市场平均成交价达到40.6万元，过传统豪华BBA，在主流端中排名；7月份平均成交价进步提升至43万元以上。李斌在电话会上表示，“的稀缺和竞争力，将成为蔚来三大长期参与市场竞争的重要基础”。

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产品面，全新ES8于2025年9月20日上市，上市335天即完成十四万台交付。李斌在电话会上指出，ES8“破了新车应死亡谷”——的汽车产业新产品迭代太快，很少有车可以持续热销。

ES9自5月27日开启交付后快速开市场，6月交付8595台，上市月销量接近万台，刷新了50万元以上端纯电车型快交付纪录。李斌透露，ES9四分之三以上用户来自蔚来社群以外的新增用户，PVC管道管件粘结胶破圈应明显。

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乐道二季度交付29,124台，依托L90和L80突出的产品优势，在成交价30万元以内大型SUV中位居。其中，L90交付满周年，累计销量突破6万台。萤火虫交付17,589台，已连续15个月位居端小车市场市占率。

不过，结构问题同样存在。按汽车销售额和交付量折，二季度蔚来整体单车收入约27万元，环比下降约1。乐道与萤火虫计交付4.67万辆，占比升至43.4，两个定价低的子放量摊薄了整体均价。

据悉，乐道2027年将出战略新产品，能否在扩大规模的同时保持价格体系的稳定，是后续观察的。李斌在电话会上也坦承，乐道的主要挑战是知名度，接下来将通过跨界作、线下活动、挖社群等式，让多人能够接触到该。

成本压力与战略定力双重挑战

成本端的压力是本次电话会的焦点之。CFO曲玉明确表示，今年3月开始，从内存芯片、大宗材料到电池的成本都有所上涨。二季度单车成本较去年年底平均上涨约1.4万元。李斌进步预计，下半年单车成本还要上涨两千至三千元，较去年年底累计增加1.6万到1.7万元。

在成本持续上行的背景下，管理层希望三、四季度的毛利率水平与二季度保持致。

费用端也出现分化。蔚来二季度研发费用21.45亿元，同比下降28.7。上半年研发费用40.30亿元，去年同期为61.88亿元，同比下降34.9，研发费用率从19.9降至7.0。

曲玉在电话会上解释称，研发率的提升源于始终聚焦纯电技术赛道、核心技术可在多体系内复用，以及自去年落地CBU(基本经营单元)经营机制以来内部研发体系持续优化。他进步透露，2026年各季度Non-GAAP研发费用将维持在25亿元的基准水平。

图片来源：蔚来汽车

与此同时，销售及管理费用44.25亿元，同比增长11.6，环比增长26.5。费用增长主要与ES9、L80、ES8五座版等新车型上市相关的销售及营销活动增加有关。

面对竞争格局的变化，李斌在电话会上表示，纯电渗透率持续快速提升，行业已从混沌期进入澄清期，竞争从单点产品比拼转向企业综体系化能力竞争的“决赛阶段”。蔚来的应对策略是“始终注纯电、注端、注体系能力建设”。

在价格策略上，曲玉明确表示将维持三个的价格稳定，不会通过单纯降价来换取销量。

结语：

蔚来二季度的业绩，在规模扩张和盈利修复上取得了阶段的进展，但成本压力、子放量对均价的影响以及盈利基础的薄弱，仍是需要持续观察的变量。

在行业竞争进入“体系化能力竞争”的背景下，蔚来的战略选择与执行果，将决定其能否在盈利轨道上走得稳。 相关词条:罐体保温     塑料挤出设备     钢绞线    超细玻璃棉板    万能胶

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