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作者 | 临公子
我从2022年开始做知识付费，目前付费用户数大概1万多，我越来越有个觉察啊：
知识付费法改变个人命运。它是在放大个人的命运，让他的本我加显化。
很多人买了堆课，人生是没什么变化的，甚至倒退。
有类人的钱，你如果好好做交付是很难赚到的。
不是他们没钱，而是让他们动起来、改掉旧习惯，这个活实在太重了。
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但顺着他们、哄着他们，就容易得多。
你给点情绪，他就掏钱。你给句好话，他就觉得值了。
我刷到个朋友圈，个姑娘说她特别特别喜欢某某老师，因为有次她问了老师其他大V产品的问题——她不是从老师那里买的，所以非常担忧顾虑老师不理自己，结果老师回复了。
她就特别感动，觉得这老师真的很温暖，真的很替学员着想，甚至有些鼻酸感动，写了篇小作文。
点开朋友圈截图看，对回复就句话，说XX老师并没有你说的那个服务。
没了。
你以为自己是为了知识付费，其实是为了情绪价值，甚至连情绪价值都不。
这种其实蛮危险的。
情绪阈值过低，就容易将对的回应套上10倍滤镜，然后自我感动、沉迷其中。
这要是放在婚恋里，妥妥的吸渣体质。
很多人买了产品，正经课程没学节，与业务和技能相关的句都听不进去龙岩家具封边胶，看到群里面聊天吹水，兴致勃勃能盖800层楼。
有的人喜欢听故事凑热闹，那么他们就会被喜欢讲故事编故事的人所吸引，给他们付费，于是接收到多故事，凑多的热闹。
有的人喜欢听夸夸，来咨询就是想要被哄着被吹捧，真有人给他们可落地的建议，他们嗤之以鼻，觉得不舒服，转头继续给让自己舒服的夸夸老师付费。
认真做交付的人，赚钱的逻辑是你行动、你拿到结果、你愿意复购。
而擅长骗的人，赚钱的逻辑简单多了——你不想改变，你只想被顺着，那他就顺着你收钱。
我刷到个情感博主的，她对客户说是解决情感婚姻问题，其实就是顺着毛捋。
比如个客户觉得她老公赚的不够多，也不给她很多钱。
这博主咨询时就顺着她说：对啊对啊，这经济时代，个男人个月只赚1万多块的话，确实不太够花。
然后起和她骂老公，帮她分析如果再找对象的话，应该注意什么。说以她的条件，而且自己也这么懂，确实可以找个好的。
她很清楚，这客户的真实诉求就是希望听到这些。
客户会觉得，哇老师你好业！然后开开心心继续续费。
你以为买的婚姻咨询服务，实际上买的就是碳基情绪提供器，走个放大本我的流程。
你说这博主坏吗？不定。
她只是比你懂，pvc管道管件胶很多用户要的不是真相，是有人站自己这边。
给真相，需要用户消化、反思、改变，这个过程太累太慢；给站队，用户当场就舒服了，钱自然好收。
近个月，有近30位新伙伴加入临风会、40多位用户加入密训班，实际上过程中我劝退了很多人。
比如定要给出确定赚钱的承诺，
比如反复询问同个信息的纠结体，
比如坚定地认为写公众号就是赚不到钱，怀疑切的姿态。
我觉得，还是筛选大于培养。
千人进千门，对的人，信任与认知到位，拿正反馈的结果自然多快好省，不对的人，进来也是双输。
很多要求给出“多久能赚多少钱”承诺的人，为什么几乎都法从知识付费中获益？
因为他们需要的，既不是知识，也不是交付，而是有人能转移走他们做不成的风险。
于是他们愿意付费的对象，就是那些敢承诺、敢画饼的人。
结果大概率就是被反复收割，收割到终认清现实为止。
我临风会里，虽然有两年业自媒体变现30+万、新手半年变现十来万、从0开始成为10万粉博主、很多个月通完整的IP闭环的人。
但，也有年了，公众号都还没注册、课程没看过节、没行动的人。
同样的资源，同样的交付，天与地的差异。
有些人买了很贵的课、进了很端的社群，然后什么都不做。他以为资源会自动流过来。年后，他还是他，社群还是那个社群，唯的区别是钱没了，焦虑还在。
把付费当起点还是当终点，决定了你的收益上限。
而能从知识付费中受益人，本身其实就是愿意学习、愿意付诸行动去拿个好结果的人。
很多人虽然是新手，但能步步做起来，利用IP撬动各种杠杆，是因为他们本来就具备成事的潜质，只是缺了个触发点。
花钱买课，就成为这个触发点。
让原本就底好的人，加锦上添花。
你本来就有光，课帮你照得远；你本来就是滩泥，课只会让泥巴糊得厚。
同志们，知识付费是放大器，不是转换器。
所以如果你真想花钱学东西，先问问自己：你买这个课，是为了解决真实问题，还是获得情绪价值，或是得到某种身份认同？
答案只有你自己知道。
但结果，市场会替你回答。
希望我的用户们，都能清醒、笃定、勤勉，成为顶天立地有好成果的人。
共勉啊。
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