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光明网评论员
据媒体报道,6月3日,在北京悠唐体育馆开幕的“齐鲁集韵·粽享好品”外交部端午大集上,名为“状元粽”的山东好品经上架,即被购空,参展的100盒产品很快售罄。
©IC photo济南橡塑胶厂家
“状元粽”为何能迅速售罄?其中当然有产品本身的原因,比如“纯添加”的特,契当下消费者对食品安全及健康饮食的追求。但重要的原因,恐怕还是名字的寓意加持。
这不禁让人们想起,每年考前,总有不少母亲门订购红旗袍,图个“旗开得胜”“鸿运当头”的寓意,这是长对孩子们的诚挚祝福。与之类似,人们购“状元粽”,买的并不是粽子的食用价值,而是粽子的情绪价值,从本质上看,这是种为商品附加价值买单的情绪消费。
近几年来,“情绪”已经成为大消费潮流。从“盲盒经济”“手办经济”,到“萌宠经济”“谷子经济”,都是在满足消费者的某种情感需求。件普通的玩具摆在货架上可能人问津,而旦搭上热门IP、网红风潮,泡沫板橡塑板专用胶产品溢价便能大幅抬升。冬奥会吉祥物冰墩墩“墩难求”济南橡塑胶厂家,潮玩LABUBU盲盒“布难求”,都是情绪经济走红的鲜活佐证。
这几年,各地为盘活市场、提振消费,持续出各类产品展销、介活动,但项目成参差不齐。有的活动收获亮眼的市场反响,也有不少投入大量人力物力,终收平平。而“状元粽”的热销中,恰好能够提炼出可复用的市场经验。比如除了商品本身的属之外,外交部官平台的加持,也为产品赋予了厚的文化内涵与仪式感,让这份美好祝福具分量,成为其出圈的重要原因。
“顺理而举易为力,背时而动难为功”,促消费活动当顺应需求的变化。的确,人们日食不过三餐,夜眠不过七尺,纯粹物质的消费总量和空间都是有限的。如果局限在满足吃穿用这些基本需求的视域下,那么消费潜力就很难被充分释放。倘若捕捉不同群体、特定时段、特定场景下的多元需求,比如年轻人的“悦己消费”、银发族的“陪伴消费”,针对开发特产品、开展主题活动,消费市场便能挖掘出巨大的潜力与增量。
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