邯郸家具封边胶厂家 对话刘展术：大众安徽需要吸引与过去不样的用户

大众汽车（安徽）数字化销售服务有限公司（简称“大众安徽”）现任席营销官刘展术7月1日起将出任席执行官。此次重庆车展期间，刘展术接受新京报贝壳财经记者采访时表示邯郸家具封边胶厂家，大众安徽决策率相比传统大众体系实现了质的提升，“定价、产品相关核心决策多仅需北京总部轮复核，大量车型、市场类决策在肥基地即可闭环。”

在他看来，大众安徽要和新势力企业正面对决，需要吸引跟以前不样的大众用户。产品面，与众07的价格现在具有竞争力，后续会有调整，企业要通过规模化盈利。

刘展术曾历任汽-大众奥迪销售事业部战略与运营管理部部长、通用汽车（）别克总监、氪智能科技客户发展总监、岚图汽车销售服务有限公司总经理、捷豹路虎产品管理执行总裁等职。

刘展术。 受访者供图

吸引新用户，正面对决新势力

新京报贝壳财经：你先后任职传统资、新势力车企，终选择加盟大众安徽，核心考量是什么？

刘展术：我完整经历汽大众黄金发展周期，见证传统资完整造车体系，后续又在氪、岚图等新势力积累市场化运营经验。大众安徽作为大众电动化转型先锋平台，既需要德系成熟制造体系人才，也急需具备新势力快速市场化法的团队邯郸家具封边胶厂家，我的双重从业背景能够充分发挥价值，属于平台与个人“双向奔赴”。

新京报贝壳财经：现阶段大众安徽车型用户画像有哪些变化？如何实现传统大众用户与全新增量用户双扩容？

刘展术：以08车型数据来看，购车用户半来自大众燃油车置换升，另半是此前从未选择大众的新增用户。而与众07年轻化特征突出，女用户占比四成，20至30岁年轻群体占比35，是整个大众体系用户年轻的车型。大众安徽需要吸引跟以前不样的大众用户，在新能源市场实现真正转型。

新京报贝壳财经：传统资车企普遍受冗长审批流程、组织惯拖累，大众安徽做了什么改变？

刘展术：公司大幅压缩内部审批层，网络选址、渠道搭建等业务我可以直接终审落地；定价、产品相关核心决策多仅需北京总部轮复核，大量车型、市场类决策在肥基地即可闭环，决策率相比传统大众体系实现质的提升，PVC管道管件粘结胶真正做到以用户为中心的新势力式灵活法。

规模摊薄成本，多渠道统服务标准

新京报贝壳财经：与众07售价下探至10.99万元，市场普遍担忧低价车型难以实现盈利，企业如何平衡材料、摊销等综成本？

刘展术：与众07热销，些门店展车都被掉了。这款车10.99万元权益价将于6月30日退坡，现阶段是用户购车窗口期。我认为成本管控分两层落地，是直接严控整车材料成本，从源头压缩支出；二是摊销成本与销量规模强绑定，随着车型销量持续走，单车分摊固定开支会持续降低，依靠规模应逐步释放盈利空间，这套成本模型具备可持续。

新京报贝壳财经：同步布局直营店、代理商、汽大众店中店共9类渠道，不同经营主体之下，如何统充电、售后、用户服务等全部权益标准？

刘展术：9类销售形态的底层服务体系统。针对店中店模式，作同中明确硬约束，划定大众安徽属销售服务区域，配备属工作人员，仅负责本车型业务，不交叉承接其他燃油车型业务。渠道落地分两步试点，空白城市直接招募立投资人开店；同城市同投资人同时运营汽大众与大众门店，才可开设店中店，全渠道统程、统用户权益，不存在服务层差异。

新京报贝壳财经记者 白昊天

编辑 杨娟娟

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