商业的友谊，是建立在利益之上的。

作者|杨知潮

全球科技公司里，哪大会现场能请来的大咖多，咖位。

苹果？特斯拉？谷歌？

其中个答案可能是联想。这企业，在近几年的企业大会上，能连续请来黄仁勋、苏姿丰、陈立武、传福、李彦宏、纳德拉、魏哲这些大咖站台。

这是联想在这个时代的巨大优势：人脉。

8月13日，联想发布了2026年财季（对应二个自然季度）财报。收入创下单季新。财报发布后，联想的股价大涨20，突破了4000亿港元。

其中，消费端业务同比增长27，服务器业务，也就是基础设施案业务同比增长98。在全球原材料涨价严重的情况下，联想的PC和服务器利润率仍然稳定，甚至有小幅度上涨。

图注：联想财报发布后全员信。

在财报发布后的全员信里，联想明确指出：良好的供应商关系，带来了有韧的供应链。

这就是人脉的力量。

01做生意，做的是人脉

罗永浩当英语老师之前，做过段时间组装电脑。就是把采购好的硬件插在起，攒成台电脑直接给消费者。

大体上，联想做的就是类似的工作。论是传统的个人PC业务，还是目前增长迅猛的AI服务器业务，联想做的工作，基本都离不开“组装”两个字。

进入AI时代孝感护角胶，“组装”的技术含量开始提升，多块GPU，当然，这种技术含量的，只是相对过去服务器，站在整个AI和半体产业链来看，它的技术壁垒仍然不顶。

但是人做的，技术之外，人脉从来都是生意的核心，尤其是在AI时代。

AI是个很长很长的产业链，从架构到芯片，从操作系统到应用生态，每个环节都非常重要。当每个环节的厂商都支持你的时候，生意就会变得相对好做。

而联想，就是这个大都支持的企业。

其中重要的，毫争议是英伟达。双已经作出多个AI服务器，比如全新的液冷AI服务器，今年年初双还宣布共建AI云工厂。

在英伟达的官网上，款新的GPU，批作名单基本都包括思科、戴尔、惠普、联想，而联想是其中唯的内地企业。

图注：英伟达认证这几个字，值多少钱？图源英伟达官网。

据黄仁勋和杨元庆的公开谈话透露，两企业过去数年在AI域的作规模已经增长了5倍，黄仁勋还表示：未来两年我们有能力再翻五倍。

老黄把联想当成了长期增长的战略盟友。双的作不止在服务器端，联想日前透露，将会在今年晚些时候出RTX芯片的AIPC。

这种友谊可能会带来些好处。

图注：黄仁勋亲笔在联想的产品上写下的“联想”

2026年，从存储到GPU，几乎切带“硅”的东西都缺。买不到货，就交不出产品，买贵了，就影响自己的利润率。

但在财季，联想的基础案业务同比增长98，经营利润率也创下新的来到9.1，利润率仍然保持稳定。

客户和供应商之间怎么拿货，拿货价多少，这都是商业机密，外人从得知。但对于可靠、长期的作伙伴，给些便利，这是非常正常的。在财报后的全员信中，联想也明确提到了句“良好的供应商关系所带来的韧全球供应链”。

当然，这个良好的供应商关系孝感护角胶，也包括AMD、英特尔。在AI时代，它们的重要远不及英伟达，但联想和他们的作仍然紧密。

图注：2023年TechWorld大会上，苏姿丰和杨元庆同框，宣布作提供人工智能解决案

英特尔不说，这是PC时代联想的重要盟友。英特尔的官网，泡沫板橡塑板专用胶有个页面门介绍了双的作产品和作关系。

图源：英特尔官网。

除了硬件，软件生态也很重要。

作为PC时代的坚固盟友，微软和联想的友谊也延续到了AI时代。微软人工智能云作伙伴计划，共有6项认证，涵盖安全、数据、云服务等不同域。而在2025年年初，联想获得了全部的这六项认证。

有这么多好朋友，再叠加上AIPC和服务器的风口，赚钱就不稀奇了。

02谁能拒和联想交朋友呢？

从产业链的利润角度来看，联想处在食物链的比较偏下的位置。

芯片、渠道、软件，整个产业链几乎每个大环节的利润率都比联想，后留给联想的，只有微薄的毛利，和加微薄的净利——它的净利润率常年维持在个位数。

但从生态重要上来看，并不能说联想处在底端，它的位置，非常有战略意义。

因为它是整个产业链的终端，直接面向消费者。英伟达的游戏显卡再强，有时候也需要通过联想的电脑直接面向消费者。

年100台，那叫电脑DIY组装店，年百万台，那就叫平台了。于是，从PC时代开始，联想就是各需要拉拢的对象。

AMD和英特尔的CPU竞争，需要拉拢联想，让联想多搭载自己的核心。英伟达和AMD的GPU竞争，也需要拉拢联想，让联想在游戏本上多搭载自己的显卡。

尤其是在市场，联想是开销量的重要入口，他们自然会在联想身上投入些资源。

比如在很多款笔记本电脑上，英特尔都会与联想共同设计，营销。并给联想的电脑上Intel®Evo™的标签。

比如微软批“Copilot+PC”作伙伴中，就有联想，是六个作伙伴里唯个内地企业。

句话，想体验到英特尔、通、英伟达新的技术和产品，买联想，通常是没错的。

联想也不是白拿好处，有事它真上。

2011年左右，微软刚刚开始从软件公司转型为云服务公司，联想马上就和微软签订了战略作，在市场提供云计服务。

2016年，微软希望在安卓生态里扩张自己的生产力产品。联想在端产品里预装了Office、OneDrive、Skype。

WindowsPhone还没有死掉的时候，联想多次计划出搭载这系统的手机，虽然后因为微软的手机操作系统太拉而放弃，但也针对日本市场出过款机型。

2012年时候，英特尔曾经短暂试水过智能手机市场，出了X86架构的移动处理器，联想也在市场作出了机型——当然，后失败了。

图注：英特尔上任CEO基辛格晒出他与杨元庆20年前的照，两公司的友谊太长了。

当然，商业的友谊，是建立在利益之上的。联想愿意尝试新的技术和生态，肯定不只是为了“帮忙”，也是寻求抓住自己新的商业机会。

但这种稳定的生态盟友关系，对微软、英特尔、英伟达们仍然是非常珍贵的。毕竟联想和这些大公司作几十年，都为彼此赚了很多钱，并且磨多年，有着成熟的对接机制和商业作模式。

有种观点认为，AI时代，技术、内容都是过剩的，信任才是这个时代的通用货币。

即便商业里感情不值钱，但这份信任，恐怕多少也值点钱吧？

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