如果你还以为现在的生意只能靠“卷价格”、“拼多多化”才能活下来，那你可能正在错过未来五年大的商业红利。

在大都喊着“消费降”的时候，有个却反其道而行之。它不跟你谈价比，不跟你谈便宜，它跟你谈“感觉”，谈“情绪”，甚至把眼镜出了品的逻辑。

这就是刚刚在2026年定下“新占率”目标的OWNDAYS。

它的操盘手，台湾区总经理陈佳萌（Andy），个从电商压锅里跳出来的行销老炮，正在用套反常识的法，撕开实体售的路。他给出的2026年关键词不是“活下去”，而是价值。

听完他的度访谈，我只有种感觉：低的生意在货，的生意在“梦”。

告别“穷忙”：CP值（价比）是个伪命题

在很长段时间里，我们被灌输的理念是：消费者变精了，大只要便宜好用的东西。

但Andy在访谈里直接戳破了这个泡沫。他说，现在的消费者（特别是台湾市场），其实大“很有钱”，或者说，大兜里有钱，只是变得“冷静”了。

什么叫冷静？就是我不再为单纯的便宜买单，我要为“值得”买单。

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如果便利店的店员脸臭，你可能不在乎，因为你只是想买个茶叶蛋，填饱肚子就行。但眼镜不样，它既是医疗器械，又是时尚配件。

Andy在这个红海市场里看得很透：只有价格带来的优势，是护不住的城河。 只要竞争对手比你便宜块钱，你的客户就会跑。

所以，OWNDAYS在2026年的野心，不是多开几店甘肃橡塑专用胶价格，而是要争夺“心占率”。什么意思？就像提到手机你会想到iPhone，提到可乐你会想到可口可乐。他要让消费者提到眼镜，个想到的就是OWNDAYS。

这背后的商业逻辑是：当成为品类的代名词，你就拥有了定价权，你就脱离了低的价格战泥潭。

情绪价值：木村拓哉的不是眼镜，是“青春”

你是愿意为300块的塑料框买单，还是愿意为“和木村拓哉同款”的帅气买单？

这就是OWNDAYS明的步棋。

Andy坦言，万能胶生产厂家当初签下木村拓哉做全球代言人，果好到连他自己都吓了跳，甚至出现了“断货”危机。

为什么？因为这不仅仅是个广告。

这也是快时尚和传统眼镜店大的区别。传统店在视力矫正工具，而OWNDAYS在“情绪价值”。

这就是Andy提到的核心：价值与情绪价值是划等号的。

消费者进店，不仅仅是验光，而是场“被服务、被重视、被潮流击中”的体验。这种“被到”的感觉，会让个理成年人瞬间对价格脱敏。

有趣的是，木村拓哉这个IP的选择，收割了35岁以上的中产人群。这群人有消费力，且开始面临“老花”等多焦镜片需求。这哪里是请代言人，这分明是用“青春回忆”在做的流量筛选。

用“电商思维”重做实体店

作为个电商出身的总经理，Andy把互联网那套“唯快不破”的法，移植到了实体售。

你以为眼镜店就是等着客人上门？错。

OWNDAYS背后是强大的SPA模式（自有业售商）。从设计、生产到物流，全部自己搞定。这意味着什么？意味着它能像ZARA样，两周就出波新款，不好的立刻消失，好的立刻补货。

的是他对人的管理。

他把传统的“月目标”拆解成了“周目标”。这在管理学上叫“缩短反馈周期”。

如果你背着个月的KPI，到了月中发现完不成，很多人可能就躺平放弃了。但如果是周目标，每七天就是次重生，永远有翻盘的动力。

这就是为什么你在OWNDAYS看到的店员，永远比传统眼镜行的积。因为机制决定了行为，没有激励不了的员工，只有设计不理的制度。

写在后

OWNDAYS的故事告诉我们，2026年的商业世界，正在发生场剧烈的“价值分层”。

底层的商在红海里互价格，赚着微薄的辛苦钱；而顶层的商正在通过溢价和情绪价值，赚取额的“认知税”。

Andy说，他希望未来的OWNDAYS能成为员工都引以为傲的，就像大会炫耀自己在“大厂”工作样。这其实就是企业的护城河——文化自信。

所以，别再抱怨生意难做了。也许不是客户没钱了，而是你的产品，除了便宜，是处。

后问大个扎心的问题：如果现在让你多花500块钱，你是愿意买件材质好的衣服，还是愿意买个让你在朋友圈有面子的LOGO？

欢迎在评论区留下你的真实想法，我们看看谁才是人间清醒。

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