出品 | 虎嗅汽车组

作者 | 邢书博

头图 | 华为乾崑媒体沟通会

2026 年夏天，汽车行业引人注目的变化，是个标志的"回归"。

7 月初，当" HUAWEI 乾崑智驾"的招挂上城市核心商圈的体验中心门头，当启境、奕境、阿维塔的车身上开始印上"乾崑"联金属铭，"华为"作为，以种前所未有的姿态，出现在了汽车售的线。

奕境爆炸件

三年前，同样的两个字却经历了"连夜下架"。

2023 年 3 月 31 日，任正非签发《关于华为不造车的决议》，要求"华为 /HUAWEI "不得出现在整车宣传和外观上。余承东连夜下令拆除全国所有问界门店的相关物料。他在内部论坛留下句："这个时代变了，这只会让我们加艰难！"

三年后，不属于鸿蒙智行的启境，把车开到了 HUAWEI 乾崑智驾授权体验中心。

拆与挂之间，华为的红线到底变没变？

三条路径，个定位

众所周知，华为汽车业务如今已是"塔两境五界"的格局。

余承东率的鸿蒙智行做"界"，是智选车业务，华为度介入产品定义与销售；靳玉志率的引望做"境"，是技术赋能，车企主与渠道，华为输出全栈案；阿维塔多了层资本纽带—— 115 亿元入股引望，成为二大股东。

阿维塔

三条路径共享同底层逻辑。华为总裁、引望 CEO 靳玉志反复强调：

"我们的定位从来没有变化，就是智能网联汽车的增量部件提供商。""

‘界’和‘境’都是样板点，目的都是带动智能化部件的规模销售。"

"‘界’主 30 万以上揭阳橡塑专用胶价格，‘境’主 30 万以下，二者互补。"

在华为看来，"拆"与"挂"的区别，本质上是个在不同场景下的法律含义差异——"界"的门头若挂华为标，是"整车背书"，触碰到了"不造车"红线；"境"的体验中心挂华为标，是"技术供应商露出"，华为仍是供应商，不是整车。

乾崑体验中心定位：用华为势能赋能渠道

乾崑体验中心既不是 4S 店，也不是直营店。它挂着" HUAWEI "门头，但不车、不交付、不售后。进店的消费者只能做件事：体验技术。智驾怎么用，座舱怎么交互，ADS 5 在拥堵路况下表现如何——所有体验结束之后，想买车？出门右转，去广汽、东风或长安的用户中心。

华为乾崑智驾体验中心

靳玉志给出了组关键数据：国内 L2 辅助驾驶渗透率接近 70，但真正用过辅助驾驶的用户不到 10。"大部分人不敢用、不会用，缺乏业、、系统了解的渠道。"乾崑体验中心就是要填这个空白。

作为参照，宁德时代 2024 年在成都开出了消费者展厅。两不同域里的 Tier 1 不约而同地走向前台，用 to C 的体验空间拉动 to B 的订单。区别在于，宁德时代的展厅不挂" CATL "门头，而华为把" HUAWEI "直接亮了出来。

据虎嗅了解，启境目前是个入驻体验中心的，未来还会有其他加入，但"需要谈"。这套"体验与交付解耦"的法，用华为的势能撬动了民间资本——截至 6 月底，启境已在 70 座城市开出 300 门店，其中头部百强经销商占比 52.3，区域大型经销商占比 25.2，计近八成。

有试驾用户反馈 ADS 5 Pro "平缓柔和，突兀闯动"，门店数据显示六成意向用户是" 90 后"" 00 后"，不少人"体验结束即锁单"。位猛士车主直言"买猛士就是买华为"，戏言孙女看到他的 M817 会直接喊"华为越野车"。

真正值得追问的是：华为为什么要把供应商生意从幕后到台前？

核心还是收入模型。2025 年引望收入约 450 亿元，实现盈利，但 2026 年项研发投入 180 亿元，未来五年仅力投入就需七八百亿。搭载乾崑智驾的车型已 190 万台，但其中 29 款来自非鸿蒙智行阵营，分属不同车企，消费者认知分散。如果"乾崑"只是个藏在发动机舱里的技术标签，车企采购它和采购博世没有任何区别。

东风猛士位供应链人士认为："华为乾崑过去在鸿蒙背后做技术支撑，现在和我们起站到台前，度定制，联设计。"这正是乾崑体验中心存在的层逻辑——华为需要用前台化来弥补"技术供应商"角的影响力缺口。把样板出来，其他车企才知道怎么用华为的案。

个让消费者"点名要买"的技术。华为体验中心就是这个战略的落地形态。

乾崑与鸿蒙，到底有没有竞争

外界对鸿蒙智行与乾崑大的关注点，往往聚焦在其竞争上。

靳玉志在媒体日上的表态是"不冲突"——"界"与"境"互补，保温护角专用胶各有侧重。

华为面的话术，侧重于消解所谓"竞争"提法的理，据三人士称：

大说，华为要做油车时代的博世。

在油车时代（或者说 10 年前），当 BBA、美系、日韩、各车企都在使用博世的技术时，似乎也没有人关注"博世是否存在内部竞争"。

在手机域，当大部分都在使用通芯片的时候，也没有人关注"通是否存在内部竞争"。

在电脑 PC 域，当大部分电脑都在使用 Intel 芯片的时候，也没有人会讨论" Intel 是否存在内部竞争"

同样，在新能源时代，也没有人探讨"宁德时代"是否存在内部竞争。

当然须承认：华为有点特殊，同样是汽车业务有两个团队。其底层逻辑还是源于 2020 年美国压造成的芯片断供，让终端的渠道货可几乎"干涸"，因此在特殊的时代背景下，才走出了鸿蒙智行的模式。但，这并不影响华为的整体定位：当我们把华为定位于汽车产业的供应商时，所谓的"内部竞争"，其实就不应该是个被关注的话题。

需要明确指出，华为乾崑没有自己的销售渠道。体验中心只展示技术，不车，因此不存在"乾崑门店鸿蒙客户"的情况。两套体系在销售终端并不直接交锋。

但竞争发生在些隐蔽的层面。

层：技术资源的分配。 据虎嗅了解，华为内部对新技术发有明确的优先考量。以 896 线激光雷达为例，官发搭载的车型是鸿蒙智行旗下的尊界，而非乾崑体系的启境或奕境。这说明在技术发上，华为有自己的节奏——取决于产品定位、上市窗口和商务谈判。

二层，也是本质的层：消费者心智的争夺。

同样是华为系，今后，消费者到底是愿意认"鸿蒙智行"的，还是愿意为"乾崑智驾"买单？

截止目前，鸿蒙智行显然有强大的用户心智优势，其销售门店数量 1951，服务门店数量 957，全国城市覆盖率 90，消费者对鸿蒙智行门店已非常熟知。华为乾崑体验店则刚刚起步。

而杰兰路 2026 年度上半年《华为汽车生态心智测试》显示，问界：总体提及率 66.8，要提及率 58.4 ——也就是说，消费者心智中问界是与华为绑定的；享界、智界、尊界、尚界：总体提及率均在 20 左右，且多来自非要提及；启境、奕境等乾崑共创：当前仍处于认知建立早期，华为关联度较低——鸿蒙智行认知相对先，华为乾崑仍在 C 端认知建设早期。

未来，华为内部这两个团队谁在汽车产业"电子螺丝钉"（华为自谓的角）这个位置上扎得稳、，获取大的市场份额，又或者，它俩之间" 30 万"的楚河汉界未来会不会模糊、消弭？只能交给时间来看。不管哪军胜，赢都是华为。

反过来说，现在外界之所以频频关注"鸿蒙智行"与"乾崑智驾"的竞争、而不是汽车之间的竞争，很大程度上，是因为不管在所有华为乾崑智驾作的 50 款车型里，华为的势能都大越各个整车势能——大的关注焦点本来就不在这众整车车上。

这样来看，尴尬与压力交给了整车。

当" HUAWEI "未来出现在 70 座城市的门头、50 多款车型的车身，当越来越多共享同个"华为"标签，华为背书本身正在从稀缺资源变成行业公地。短期看，这有利于华为智驾的扩张和获客；长期看，作车企的影响力，还是要靠车企自己。

今年上半年，29 款搭载乾崑技术的车型密集上市，至今没有二款能复制问界的影响力。

当然，大部分车型还在入期，现在下结论为时过早。但层的问题在于：问界的成功是"华为度介入产品定义 + 华为隐背书 + 赛力斯全力配"三者叠加的结果。杰兰路的数据印证了这点——问界 66.8（与华为）的关联度，与启境、奕境个位数的关联度之间，差的不是技术案，而是时间、口碑和消费者心智的潜意识判断。

过去，消费者不会因为博世电控、布雷博卡钳而去真正认可台车。

未来，"华为"招虽好，终究法为 50 多款车型同时成功加冕。相关词条:铁皮保温施工     隔热条设备     锚索    离心玻璃棉    万能胶生产厂家

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