“保险、基金、网点之间比赛”柳州万能胶，这是不少线营业部的日常。若线完不成保险、基金销售任务就会影响业绩考核，继而影响银行营收、中收数据。
在净息差下行压力背景下，银行业正加速从传统利差模式向中间业务收入驱动转型。已公布2026年半年度业绩报告的上市银行中，中收数据增长可观。增长背后，除了有银行战略转型的驱动，也有基层线所背负的考核指标。
在“反内卷”之际，如何平衡好银行业绩增长和线压力？
财报里的战略：加快财富管理业务转型
在这场“中收之战”里，战略先行，抓住财富管理发展机遇，优化AUM（Assets Under Management，资产管理规模）结构尤为重要，不少银行在业绩报告中强调发展财富管理业务。
《资产管理市场2025—2026》显示，2025年国内资管总规模达175.2万亿元，同比增长12.1。资金端售资金、养老资金速扩容，养老资金规模13万亿元，同比增长19，成为长期稳定增量。资产端债市低利率波动、权益全年走强、黄金大幅上涨，多资产配置能力成为机构业绩分水岭。报告测，未来五年行业或将保持5以上增长。
记者注意到，南京银行提出，加快财富管理业务转型，动金融资产量质齐升。聚焦客户财富保值增值需求，丰富财富产品货架，完善客户服务体系，持续擦亮“财富银行”特。
截至报告期末（2026年6月底），南京银行财富客户数较上年末增长12.09，私行客户数较上年末增长10.28。售金融资产（AUM）余额11027.05亿元，较上年末增长1001.69亿元，增幅9.99。
图片来源：每日经济新闻
平安银行指出，在居民财富增长、银行息差收窄背景下，财富管理业务进入速发展期，行业竞加剧柳州万能胶，也促使商业银行以财富管理的视角升、重构银保业务，银保业务迈向价值经营的转型之路。
2026年上半年，平安银行财富管理手续费收入33.43亿元，同比增长35.6；其中，代理个人保险收入10.07亿元，同比增长51.2，代理个人理财收入6.83亿元，同比增长4.0，代理个人基金收入15.25亿元，同比增长45.1。
江苏银行提出，立足低利率和资本市场稳固有支撑的市场机遇，纵进售金融产品创新，着力造覆盖现金管理、固收、多资产多策略及保险保障的全产品矩阵，臻选代销产品万只，为客户提供多元化财富产品选择。数据显示，上半年，江苏银行私行客户突破2万户，较上年末增速20，私行AUM较上年末增速20。
图片来源：每日经济新闻
宁波银行指出，展望下半年，公司将主动挖掘手续费净收入的新增长空间。强调要搭建涵盖现金管理、固定收益、权益投资、保险保障等多元化产品矩阵，充分释放财富管理业务对中间业务收入的支撑能。
非上市银行桂林银行也指出，紧跟市场趋势，耕财富业务提质增，依托代销业务不断健全产品货架体系，化客户分层分类运营。
有银行手续费及佣金净收入同比大幅增长290
2026年半年报数据显示，多银行手续费及佣金净收入增长可观。手续费及佣金净收入是非利息净收入的重要构成部分，即所谓“中间业务收入”，在息差下行压力下，向中间业务收入驱动转型是银行业的共识。
比如，桂林银行2026年半年报数据显示，该行上半年营业收入69.51亿元，同比增长4.52；手续费及佣金净收入7.53亿元，对比去年同期的1.93亿元同比大幅增长290。
江苏银行半年报数据显示，2026年上半年，该行实现手续费及佣金净收入31.94亿元柳州万能胶，同比增长0.26。其中，代理手续费收入20.81亿元，同比增长25.44；信用承诺手续费及佣金收入8.91亿元，同比下降11.59；托管及其他受托业务佣金收入6.01亿元，同比增长41.13。
宁波银行上半年实现手续费及佣金净收入43.17亿元，同比增长53.90，在营业收入中占比为10.41，同比增加2.87个百分点。
平安银行2026年上半年实现手续费及佣金净收入132.14亿元，同比增长3.7。其中，代理及委托手续费收入39.86亿元，同比增长27.6，主要是代理个人保险、基金等财富管理手续费收入增长。
图片来源：平安银行半年报截图
南京银行公告显示，今年上半年该行实现手续费及佣金净收入22.83亿元，同比下降18.5。不过，《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）注意到，该行手续费及佣金净收入下降，主要由于手续费及佣金支出大增，同比增加44.29。报告期内，该行售代销中间业务收入较上年同期增长30。
图片来源：南京银行半年报截图
对于多银行中间业务收入的速增长，泡沫板橡塑板专用胶天府立言金融研究院院长曾刚对每经记者表示：“上半年多银行中间业务收入实现增长，是外部环境与银行内部转型共同驱动的结果。面资本市场活跃度提升，居民理财配置意愿回暖，带动基金、保险代销业务放量，财富管理类手续费成为中收增长的核心抓手。另面，银行业净息差持续承压，各银行主动把轻资本中间业务作为对冲利息收入压力的重要向，在资源、考核层面对财富代销、托管等业务加大倾斜力度。此外，部分银行还存在低基数应，放大了同比增速。”
基层以营收、中收产品销售为
但业务的转型并非财报中简单的段文字所能概述柳州万能胶，下放到基层线，就是KPI（关键绩指标）。
“我们现在的KPI里，保险占比越来越重，行长开会说，存贷利差越来越薄，中间业务收入须顶上来。”
“我自己扛不住压力买了1万元，交3年。”
“前几个月买了两只新基金，任务来了，就得买，还要自负盈亏。”
网络平台上，多位银行从业人士表示，基层任务中，“保险、基金、理财”越来越重，完不成有的甚至会自掏腰包购买产品。
有资银行从业人士对记者表示，保险、基金任务是持续不断的，会有客户购买，网点之间还要进行比赛。不过，也有网点完不成目标，影响中收和营收指标，会影响绩考核，还要参加额外的培训。
“营收、中收仍是核心的问题，我们分行下半年还是以营收、中收产品销售、信用卡拓展为，每个网点都会分配任务。”上述银行从业人士对记者表示。
也有银行从业人士对记者表示，今年分行强调营收在考核中的比重，直接挂钩部分工资。
“我们都在为营收想办法，不仅是存款上的结构优化，还有投行这种创新业务，拓展轻资本收入、清收等，提营收水平。”在线，营收的压力处不在。
从基层线的声音来看，“卷规模”情形依旧存在，银行业“反内卷”并非次阶段整行动就能完成的，需要从上到下的刻变革。
“反内卷”进行时
有银行因考核指标违规已被罚
值得关注的是，监管部门已开始对银行业违规设置绩考核的情况进行处罚。近期，招商银行南京分行及下辖分支行因“违规设立绩考评指标”等被罚115万元，福建永泰县农信联社、江西宜春农商行也因“违规设置绩考核指标”“违规设定存款考核指标”分别被罚150万元和90万元。
“银行业进‘反内卷’、监管对不理绩考评开出罚单，核心是纠偏过去层层下压代销、营收指标的行业现象。”曾刚直言，过去不少银行将保险、基金代销的中收任务直接分解到基层网点，业绩直接和薪酬、晋升挂钩，催生重规模、轻适配的营销内卷，短期拉中间业务数据，但埋下销售规隐患。
记者注意到，已有银行正在优化考核体系，持续入“反内卷”。
平安银行行长冀光恒在2026年半年度业绩发布会指出，要强化益观念，践行金融“反内卷”。优化考核体系，理设置经营目标，引经营行为向重质量、重益转变。追求有质量、可持续、经得起周期检验的利润增长。
民生银行行长晓永在去年中期业绩发布会上明确提到：“未来我们会如既往化客户经营，扎实服务实体经济，持续降本增，不搞内卷式竞争，保持战略定力，强化战略执行，扎实动质量、可持续的发展。”
今年6月，金融监管总局党委召开扩大会议，重申要“入整金融域序竞争”，动由追求速度和规模向以质量和益为中心转变，持续提升核心竞争力。在7月的扩大会议中，再次提及“大力整序竞争”。
7月，湖南省银行业协会组织33银行机构签署反序竞争自律公约承诺书。
“反内卷持续进，短期会对部分银行业绩形成扰动。”对于业绩增长是否会和“反内卷”矛盾，曾刚对每经记者表示，随着监管约束，银行需要下调不理规模类考核权重，基层不再单纯为完成指标进行强营销，部分短期冲出来的代销增量会有所回落。但这并非压制业绩，而是动考核机制重构，把客户适当、投诉率、长期AUM稳定纳入考核体系。长期来看，摒弃粗放式内卷营销，有利于财富业务回归服务本源，夯实中间业务可持续增长基础，实现规与业绩的平衡发展。 相关词条:不锈钢保温 塑料管材设备 预应力钢绞线 玻璃棉板厂家 pvc管道管件胶
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