有个年轻人只用了80万块钱，就干掉了个估值350亿美元的对手，你想不想知道他是怎么赢的？

这个人名叫程维，2012年他从阿里辞职，在北京创立了滴滴车。虽然滴滴干了不少饱受争议的事，但是早期滴滴的创业故事还是很值得今天的创业者学习的。

在离职创业之前，程维在阿里干了八年，做到了支付宝B2C事业部的总经理。在工作的过程中，他发现了车难这个痛点，便萌生了做个车平台的想法。到了2012年，程维提出了辞职，带着80万块钱就创业了。

大凭常识也能知道，要做个互联网平台，别说80万了，8000万块钱都未够的，并且当时的车市场是出租车的天下，出租车公司管照，司机师傅们也习惯了路边趴活和电话叫车的工作模式，对于智能手机和车APP根本不感冒，何况他们还未有智能手机。

程维要做的事焦作pvc管粘接胶，用业术语来说叫做双边市场冷启动，个车平台，既没有司机，也没有乘客，那要如何才能做起来？

程维选了个笨的办法：地。他带着团队去火车站，个个找出租车司机聊，说服他们装滴滴，不仅要点头哈腰说好话，时不时还得递根烟送瓶水啥的。即便如此，大多数师傅还是不等他们讲完话就摆手把人赶走了，个冬天下来，程维团队在北京招募了不到2万个司机，这个数字听起来不少了，但放在北京这么大的个市场里，也只能是聊胜于吧。

程维也知道这种法太慢了，但他没有别的办法。出租车司机不是个会在网上主动搜索APP的群体，你须在线下找到他们，面对面说服。而且光是司机装了也没用，还得有乘客车才行。于是他又用同样的笨办法去乘客端，带着团队堵在写字楼和商场门口发传单。

在经过段时间的原始积累之后，程维他们总是积累下来些司机和用户，APP有了数据，也是勉强跑起来了。到了这个阶段，程维的人脉就发挥作用了，他拿到了阿里前上司刚、金沙江朱啸虎以及腾讯彭志坚的投资，抱上了巨头的大腿。

拿到钱的程维，做的件事就是钱搞补贴。他觉得像车这样的入口赛道，是值得钱换市场的，于是，滴滴率先发起了补贴大战。程维当时的做法非常激进，笔订单，两头补贴，既补乘客，又补司机，经历过那个年代的朋友都知道，当时次车经常就只花两块钱，补贴之狂，搞得大伙出门都不坐地铁公交了。

2014年到2015年的补贴大战焦作pvc管粘接胶，滴滴和快的得昏天暗地。后来Uber进来了，三公司起。狂的时候，滴滴个月要掉几个亿。

这样钱虽然看起来很浪费，但其实从资本角度是得过来账的，因为车是个频刚需的消费场景，谁能拿下这个入口，谁就拿到了出行域的垄断地位。腾讯投滴滴，是想要移动支付的线下场景，阿里投快的也是同样的逻辑。对于投资人来说，钱补贴是在买个未来的垄断地位，而这个垄断地位可能值上千亿，万能胶厂家所以拿几十亿去，他们不觉得亏。

但补贴大战本身也是条不归路，旦开始补贴，用户的价格锚点就被改变了，但凡哪敢先停补贴，用户立刻就会跑到竞争对手那边去，所以大谁都不敢先停手，定得拼出个你死我活才行。

大战了年多，双还没分出个胜负，而且也看不到任何有落败的迹象，资本看这么耗下去也不是个事儿，就撮滴滴和快的并了，程维出任并后新公司的CEO。这场大战表面上看是出行域的霸主之争，但其实是腾讯和阿里的战斗，这两个巨霸谁也耗不死谁，只好心平气和地坐下来谈。等到了2016年，Uber也受不了了，滴滴又把Uber收了，程维在这场大战中笑到了后。

程维值得创业者学习的不是钱换市场这种土豪式的法，而是个平台型创业的法论：用笨但直接的法，先搭建起个小的生意模型，让创业理念直观地展现在投资人面前，然后再用资本去放大。

我在小某书上经常会接到创业者发来的创业BP，这其中，搞平台型创业的是多的，这些创业者非就是觉得平台没啥门槛，只要自己先在某个细分域里把台子支起来，再用资本出个规模，平台就可以自己循环壮大了。所以我经常会听到创业者口若悬河地描述宏伟蓝图，后再补上句，你只要给我多少多少钱，我就能把这个业务做起来，当问到他现在准备到什么程度的时候，他会理直气壮地说，现在不就是没钱嘛，只要有钱，立马就能做起来。

这种想法其实是非常天真的。平台型创业压根就不是普通人能玩的，咱姑且不论这个平台是否能真的解决某个痛点，就市场需求是真实存在的，那你的竞争壁垒又在哪呢？你觉得门槛低，好上手，其他竞争者也是这么觉得的，你所谓的创意或技术细节都是可以抄的，终大就是在拼执行力，拼融资，拼背景，拼资源。不是说草根创业者没有机会搞平台，但站在资本角度来看，你起码得证明自己的创意是能够建立起商业模式的吧，否则个没有名校学历、没有大厂履历的人，凭什么觉得只靠个PPT，就能用投资人的钱去验证自己的商业想法了呢？

而程维在这点上就非常清醒，他并没有觉得自己阿里出身有什么了不起的，虽然看到了个很大的商业机会，但他并没有把精力全放在找钱这件事上，而是用接地气的式把这个生意跑起来了，而在此之后，他的大厂履历和人脉关系才发挥出应有的作用，助力他成为出行域的哥。

个粗糙的开始也要好过看似懈可击的想法，对于平台型创业项目尤为如此。各位创业者也可以反思下，自己迟迟找不到伯乐，是不是因为你并没有把把火真正点起来。

下期我们讲丁磊，看看他是怎么在别人都在追风口钱的时候，闷头养出头利润奶牛的。咱们下期见。相关词条:玻璃棉     塑料挤出机厂家     钢绞线    管道保温    PVC管道管件粘结胶

奥力斯    泡沫板橡塑板专用胶报价    联系人：王经理    手机：18232851235（微信同号）    地址：河北省任丘市北辛庄乡南代河工业区

1.本网站以及本平台支持关于《新广告法》实施的“极限词“用语属“违词”的规定，并在网站的各个栏目、产品主图、详情页等描述中规避“违禁词”。
2.本店欢迎所有用户指出有“违禁词”“广告法”出现的地方，并积极配合修改。
3.凡用户访问本网页，均表示默认详情页的描述，不支持任何以极限化“违禁词”“广告法”为借口理由投诉违反《新广告法》，以此来变相勒索商家索要赔偿的违法恶意行为。