文 | 医曜昌江家具封边胶厂家

5 月 25 日，国药监局印发《处药网络售规指南》。四章四十二条，核心要求只有八个字：凭处、严审核、可追溯、控风险。

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出台背景不需要太多解释。2024 年药品网上售突破 700 亿元，2025 年突破 800 亿元，线上已成增量主战场。繁荣的另面是漏洞：部分平台不凭处药，处审核流于形式，用 AI 秒开处。指南要做的，是把这些口子堵上。

但比堵漏洞值得注意的，是指南划出的那几条边界。有些事禁了昌江家具封边胶厂家，有些事被重新定义。每道边界背后，都是次利益的重新分配。

处审核"去 AI 化"

指南受关注的条，是处审核"去 AI 化"。处审核须由执业药师开展，不得由其他岗位人员或 AI 代为实施，日均审量应控制在理范围。相比征求意见稿，正式版在人员资质上进步收紧，原稿允许"依法经过资格认定的药师或其他药学技术人员"操作，正式稿严格限定为"执业药师"。

这不是对技术的排斥，而是对边界的重新确认。监管层并未要求平台拒技术手段，但终审权须归人。

被这条正面击中的昌江家具封边胶厂家，是京东健康和阿里健康们。

2025 年，京东健康医药和健康产品销售收入达 609 亿元，年度活跃用户突破 2.18 亿，发新药 100 款，同比增长逾 200。阿里健康 2025 财年营收 306 亿元，净利润同比增长 62.2。

两平台的处药业务体量庞大，日均审量数以万计。过去，AI 分担了其中相当部分。现在，执业药师须逐单审核，且审量受"理范围"约束，业务规模越大，人力缺口越大，规成本增长越陡峭。这不是笔小钱。执业药师的供给不是限的，招聘成本和薪酬支出都将水涨船。

比成本关键的是率模型的改变。AI 可以并行处理，药师只能串行工作。审环节的人力瓶颈旦形成，将直接拖累处药交易的转化率。京东健康自营药房已覆盖 29 个城市医保个账支付，阿里健康自营业务覆盖 80 至 100 双通道药房。处流转的管道已经铺得够宽了，但审环节的口径被人为收窄了。

促销禁了昌江家具封边胶厂家，处药不可儿戏

指南对营销行为的收紧，几乎是地毯式的。

处药审核通过前，不得展示主、用法用量等信息；页及店铺主页不得展示处药包装、标签。不得以买药品赠药品等式向公众赠送处药，不得通过答题竞猜、有销售、组销售等模式变相促销。关键的是，严禁通过短、直播、私域社群等式诱消费者购买与疗目的不符的药品。

这直接切断了医药电商倚重的增长路径之。处药信息展示的弱化将直接影响转化率，此前靠频促销拉动处药新客增长的策略，泡沫板橡塑板专用胶至此基本宣告失。京东健康和阿里健康在各大促销节点主的处药满减、买赠等营销手段，将直接触碰红线。

指南将处药的营销创新与销售做了严格的切割。营销活动须与处药销售脱钩，资源投向健康科普、用药监测等公益服务。核心信号很清晰：处药是特殊商品，不是消费品，不可半点儿戏。

实体药店，重新被看见

审须由执业药师逐单签字，营销活动须与处药销售脱钩，销售凭证标注追溯码，处、审记录、销售数据全程留痕，这些要求对线下连锁药店而言，大部分早已内化在运营体系之中。

实体药店的价值由此被重新校准。它不是被新技术时代淘汰的旧物种，而是规能力的持有者。当线上平台被迫在审环节减速，线下药店"审 + 服务 + 配送"的体化能力反而凸显出来。门店不再只是药的窗口，而成为社区药事服务的物理节点：处审核在这里完成，用药指在这里交付，慢病管理在这里持续。

数据也在支撑这个判断。老百姓线上销售总额从 2023 年的 20 亿元增至 2025 年的 31.2 亿元，线上销售占总营收比重由约 9 增至约 14。益丰 2025 年线上业务销售收入达 29.93 亿元，其中 O2O 收入 20.94 亿元，B2C 收入 8.99 亿元。各头部连锁的线上业务占比持续攀升，他们的 O2O 模式规，线下门店有执业药师，审流程不变，只是把配送半径扩大了。

这与京东健康、阿里健康的处境形成了结构反差。纯线上平台正在被新规成本、压缩模式空间，而线下连锁药店正在用"实体 + 线上"的混模式承接处外流的增量。益丰对接省市医保、卫健处流转平台 10 余，直接或间接对接医院近 200 。老百姓拥有医保资质门店 13,411 ，统筹资质门店 4,511 ，双通道资格门店 317 。这些资产在过去流量驱动的竞争中被严重弱化，新规让它们重新回到了定价体系之中。

过去十年，医药售的核心叙事是线上化，流量、率、GMV，直至内卷不断。指南给出的答案是：处药不是消费品，审不能用 AI 替代，销售不能用促销驱动。当规则被重新拉平，跑在前面的不是资金雄厚的，也不是流量大的，而是那些早就习惯规则严苛的人。反内卷不靠口号，靠把底线变成所有人的起跑线。

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