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来源：北京商报
尽管“去董宇辉”转型阵痛未平，但东甄选正加速寻找新增长渠道。3月10日，北京商报记者发现，近期东甄选正密集拓展B端业务，入驻瑞祥全球购福利平台，覆盖休闲食、日用百货等品类。过去年，有1200企业从东甄选采购商品。
面对抖音渠道萎缩、App会员增长乏力的双重压力，东甄选要想赢得企业客户，意味着其须搭建出从选品、定制、结到售后的企业业服务链路，新原有的C端流量运作思路。东甄选要想吃透B端市场，还为时尚早。
开拓企业采购
东甄选选择牵手福利电商平台瑞祥全球购。目前，东甄选已在瑞祥全球购微信小程序上开店，上线百款自营商品，覆盖休闲食、日用百货、速食冷冻、酒水饮料等品类，所有上架商品均支持企业员工用户使用积分或福利点数进行兑换。
此次与瑞祥全球购作，被东甄选视为拓展企业服务的重要步。资料显示，瑞祥全球购是瑞祥科技集团旗下的B2B2C数字福利电商平台，用于满足企业客户站式购物需求，累计服务企业客户30万。这也意味着东甄选能借势触达多企业员工。
据了解，东甄选已正式开设企业作通道，试图接触多福利平台、企业客户。位东甄选企业采购的工作人员告诉北京商报记者，企业可采购的商品覆盖东甄选自营App内所有单品，要求同款单品采购30件以上才能享受团购价，商品由平台包发出。
同时，针对B端客户看重的定制礼盒服务，如满足企业标识印刷、属包装设计等礼赠需求，上述工作人员提及，定制礼盒需要1000件起，否则定制成本较。
去年12月，东甄选切入企业采购服务，聚焦节日定制、商务赠礼、盛典宴庆、员工福利等场景，除基础商品外，还出团购价套餐、礼盒及礼品卡。2025年货节起，东甄选陆续出坚果、海鲜、水果等各类礼盒。此外，妇女节等节日前后，东甄选造节日礼盒供企业选购，例如价格共231.7元的“三餐四季组”的组价为197.53元。
据东甄选面披露大庆万能胶生产厂家，企业采购服务在过去年已服务1200企业，业务覆盖全国百余座城市。那么，东甄选是否有计划通过企业采购，将新增客户转化为东甄选App的付费会员？比如与企业作，让企业员工纳入会员体系，享受东甄选积分或属权益？对此，东甄选相关负责人未向北京商报记者做出回应。
焦虑业务增长
向B端市场要增量，面也折射出东甄选在业务增长面的迫切。
自2024年7月头部主播董宇辉离职开始，东甄选的业绩直面临较大增长压力。尽管在2026财年上半年实现扭亏为盈，其财报显示，截至2025年11月30日止6个月，公司总GMV为41亿元，对比2025财年、2024财年同期的48亿元、57亿元GMV持续下滑。为东甄选贡献GMV大头的抖音渠道下滑尤为明显，该渠道订单总数与去年同期相比减少了800万单。
同时，被东甄选寄予厚望的App业务也难以大幅拉动增长。2026财年中期财报显示，万能胶厂家来自东甄选App的GMV仅占总数的18.5。东甄选App付费会员数也从2025年5月的26.43万人回落至24.01万人，靠App吸引和留住付费会员的模式遇到瓶颈。
商业联会直播电商委会长、网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，拓展B端业务或许可以为东甄选开辟新的增长曲线，“捆绑新东集团的线下资源，比在公域投放广告的率得多，成本也低得多”。
东甄选和新东计划尝试多协同可能。今年1月，东甄选执行总裁孙进在分析师会议上表示，公司正与集团沟通，除计划将东甄选自营产品、礼品卡用于招生赠礼、员工福利外，还将长缴纳的学费转化为可兑换的“东甄选甄果积分”等权益，进步通消费场景。
对东甄选来说，后续这类内部协同的落地，不仅能增加其B端销售的份额，重要的是，信任新东的数百万学员长，在未来有大潜力转化成为东甄选的会员。“东甄选拓展B端服务有望通过激活新东体系的线下场景和企业采购需求，从而缓解部分流量焦虑，短期难以根本破解C端会员增长停滞的瓶颈，B端业务可能作为补充。”百联咨询创始人、售电商行业庄帅认为，这种B端突围模式对多数直播电商机构较难复制，因其度依赖新东体系的企业资源和背书。
考验履约业
然而，将拓展B端业务作为突破口的东甄选仍面临重重考验。
励展华博与凯度共同发布的《2026礼品行业展望白皮书》提及，礼品市场的竞争倒逼差异化发展，礼品行业正从“关系竞争”向“业化竞争”转型，同时，企业定制化礼品需求增长明显，进步提升了礼品服务商管理的复杂度。
曹磊表示，东甄选从直面消费者的“售商”转向企业服务的“供应商”，短期内面临着B端服务与运营能力、供应链履约能力、SKU宽度三重挑战。“通常，企业福利采购决策链路长，关注规、售后服务等保障，且需要能满足多样化需求的‘福利案’而非单产品。”曹磊认为，再加上B端业务对物流履约的要求，具有短时间、大批量、集中配送等特点，或将倒逼东甄选整体供应链能力的提升。
企业礼品采购是个千亿市场，早已吸引电商巨头入局。例如京东企业购在2023年就出线上礼品定制服务，目标是实现柔定制、降低企业礼品定制门槛。相较之下，东甄选目前在商品品类、满足企业个化需求等面仍有差距。此外，线下售的复苏也可能分流部分企业福利采购需求。
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但曹磊也认为，长期来看，B端业务将与C端会员体系、线下售网络度融，其带来的稳定现金流，或将反哺供应链和产品研发，形成正向循环。
从直播电商、会员运营转向企业服务、线下场景的多维度运营，东甄选持续寻找着新的流量出口。能否建立起支真正懂B端逻辑的立团队，提供从选品、定制、结到售后的业服务，将是东甄选B端业务成败的关键。
“直播电商从C端的流量战，延伸到B端服务+供应链+顾客资产的综战。”电子商务交易技术国工程实验室研究员赵振营表示，B端投入大、回报周期长，若东甄选服务、履约跟不上，会损害与顾客资产。
北京商报记者 何倩 实习记者 毛思怡
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